威格利家电清洗服务定价

3.1当地平均收入、消费水平和高消费群体所在地调查与沟通。

威格利家电清洗***和代理商应调查当地平均收入水平、平均可支配收入水平、平均消费水平，以作定价参考和后续各项宣传策略参考。调查途径可通过报刊、杂志、***统计报告等。

另外威格利家电清洗***和代理商必须调查当地高消费群体所在地以及教师、医生、***机构等机关单位的家属院。并且深入了解这类消费，把握与这类人的沟通方式。

3.2威格利家电清洗***和代理商的当地家电清洗同行调查及其收费价格调查

。3.2.1当地清洗家电的同行调查

威格利家电清洗***和代理商应调查当地到底有没有已经存在的专业清洗的同行，有的话要深入调查其所有产品、清洗所有工具、业务范围、客户***以及营销策略和***的推广方法。建议可以冒充自己清洗家电叫其上门服务，一看便知专业程度，是否是游击战出身，一谈便知其占有市场如何。达到知己知彼。

。3.2.2专业家电清洗收费价格调查

威格利家电清洗***和代理商应调查当地专业家电清洗收费标准，调查对象为各专业家电清洗公司、各油烟机/空调/洗衣机等生产厂家/经销商的售后服务部门，调查内容包括各项目收费及清洗和服务标准。所有工具及所用产品

。3.2.3当地游击队家电清洗收费价格调查

威格利家电清洗***和代理商应调查当地“游击队”对于油烟机、空调（如果有其他服务项目也应一并进行调查）等项目的清洗收费价格。由于“游击队”众多，且收费差距很大，所以在调查时应尽量多的选取调查对象，并详细调查其清洗标准和服务标准，对于其收费价格调查结果也应用分段数据和平均数据进行衡量。

3.3威格利家电清洗***和代理商的定价策略（重点）

在制定定价策略时首先应考虑该项目的主要潜在目标客户群（请参考6.1.1目标客户群定位），并在制定价格时满足部分的目标客户和特殊客户。价位制定有选择性和波动性

如：目标客户群选取整个市场的家庭客户，其中高、中、低客户群各占35%、60％、15%，则定价时就应该考虑以中等客户适宜的价格来制定收费标准。

在制定价格时可采取“用一项大家都能接受的或有普遍需求的项目平价（或低价）切入，之后以略高于市场价的价格大量推广其他项目”的策略。即为“威格利清洗服务双价策略”。

比如南方某市场，油烟机清洗是每户都有需求（需求***，但市场容量小。即几乎每户都有油烟机清洗需求，但是每家只有一台油烟机，市场总量没有空调的大），市场上油烟机清洗平均价格是60元。而该市场空调清洗平均价格是80元，且需求率较高，市场容量大（每户平均拥有空调3台）。威格利在该市场采取定价策略为：油烟机免拆卸清洗：40-50元（略低于市场价15％）拆卸***清洗80-100元（因为专业高标准操作价位高于市场价近一倍），空调：挂机清洗60-80元，柜机清洗100-120（有低于市场的价位和高于市场价）。

依照收费便准，付费不同，享受服务高中低档不等。适合所有人群。威格利家电清洗***和代理商如果不理解可以致电威格利总部产品营销顾问和市场指导员，寻求解答。或在线咨询。腾讯认证威格利企业QQ：364310289。